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漲價潮下,市場風(fēng)聲鶴唳,安防企業(yè)有哪些“過冬術(shù)”?

瀏覽次數(shù):   更新時間:2021-07-06 02:45:00

      2021年的上半年就快畫上句號,全球因?yàn)椤叭毙尽?,訂單爆滿、原材料價格跳漲、供應(yīng)缺貨、訂單周期延長等等現(xiàn)象,如一浪高過一浪的“沖擊波”,正在各行各業(yè)蔓延,引發(fā)的行業(yè)焦慮也是前所未有。

  有業(yè)內(nèi)人士指出,芯片對于現(xiàn)代工業(yè)、制造業(yè)的重要性,宛如糧食對于人的重要,若產(chǎn)能受限,會在產(chǎn)業(yè)鏈中引發(fā)連鎖反應(yīng)。

  據(jù)高盛6月初的研究報(bào)告顯示,全球超169個行業(yè)在一定程度上受到芯片短缺的影響,這也被譽(yù)為是近兩年最困難的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)之一。

  供應(yīng)短缺,勢必帶來漲價,其中影響較突出的是智能汽車和智能安防

  近日,比亞迪半導(dǎo)體向客戶發(fā)出漲價通知函,稱公司決定從2021年7月1日起對IPM、IGBT單管產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整,提漲幅度不低于5%,即日起在途和未交訂單按照新價格執(zhí)行。

圖片

  比亞迪半導(dǎo)體稱漲價原因是由于市場變化,上游產(chǎn)能緊張及供應(yīng)商價格上調(diào),導(dǎo)致產(chǎn)品成本不斷上升,原有價格難以滿足供應(yīng)需求。

  除了比亞迪半導(dǎo)體以外,ST意法半導(dǎo)體、臺積電、聯(lián)電、英飛凌、安森美、安世半導(dǎo)體、士蘭微、中芯國際等半導(dǎo)體企業(yè)紛紛宣布漲價。

  但此波“漲價潮”波及的遠(yuǎn)不止芯片,還涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游,于是,從5月底開始,智能安防行業(yè)的大廠們紛紛開啟了價格調(diào)整模式(點(diǎn)擊此處,了解詳情:別問,問就是要漲價了!漲多少?漲多久?)。

  如此可見,漲價目前已成“不可逆”之大勢,那么,面對市場的萬千變化,企業(yè)該如何破局?如何緩解漲價壓力?有哪些“過冬術(shù)”已備好?CPS中安網(wǎng)為此采訪了多家涉足安防業(yè)務(wù)的企業(yè),了解其中一二。

01  漲價大潮泱泱,企業(yè)需應(yīng)時而變

  面對市場的巨大動蕩,大廠擁有雄厚的資本、硬核的實(shí)力,在短期內(nèi),適當(dāng)調(diào)整市場策略,大多都能挺下去。

  但對于一些中小型企業(yè)來說,本就利潤空間極其有限的情況下,在漲價大潮面前,將會越加失去優(yōu)勢,生存的艱難宛如“寒冬來臨”。

  深圳市深訊科科技有限公司(以下簡稱:深訊科)在給合作伙伴的產(chǎn)品價格上調(diào)公告中提到,芯片、鐵、鋁、銅、攝像機(jī)、顯示屏等各類原材料漲幅達(dá)到15%-45%不等,漲幅已經(jīng)超出公司正常承受范圍。

  自2021年7月1日起,深訊科將對兩類設(shè)備進(jìn)行漲價,分別是車牌識別設(shè)備上漲100元/套,道閘設(shè)備上漲100元/臺。

  廣州英碼信息科技有限公司(以下簡稱:英碼科技)介紹,公司以“AI軟硬件一體化”為理念,為市場提供全系智能硬件及AI軟件服務(wù)在內(nèi)的全棧式智能解決方案。

  在整體環(huán)境的成本上漲趨勢下,為了維持企業(yè)的正常運(yùn)作,對老客戶或已提前下訂單的客戶,整體成本盡量減少調(diào)整的幅度或不變,為客戶爭取最大的利益。

  但目前英碼科技走的是軟硬件結(jié)合的方式,在需要的情況下,會適當(dāng)犧牲軟件的利潤來平衡硬件成本上漲的壓力。目前純硬件類產(chǎn)品的價格調(diào)整幅度是20%-30%左右。

  不過,也有一些企業(yè)表示,盡管原材料等成本都在增加,而且幅度不低,但他們會堅(jiān)挺到價格不變的最后一刻。

  廣州市瑞立德信息系統(tǒng)有限公司(以下簡稱:瑞立德)專注于“人車通道安全管理”,整體的產(chǎn)品價格并沒上漲,通過讓利方式和客戶共渡難關(guān)。

  另外,瑞立德優(yōu)化了供應(yīng)鏈,整合解決方案,在保質(zhì)保量的前提下,給客戶提供一攬子的產(chǎn)品解決方案,通過實(shí)現(xiàn)雙贏來保持良性合作。

  聚焦工業(yè)交換機(jī)產(chǎn)品的深圳市宇航光通科技有限公司(以下簡稱:宇航光通)表示,公司雖有多個芯片平臺方案,相對備貨充足,看似有些優(yōu)勢,但大環(huán)境如此,自然也影響甚大。

  若有成本優(yōu)勢,宇航光通就不會漲價;待庫存消耗完畢,會根據(jù)后端原材料上漲幅度進(jìn)行調(diào)整。

02  多措并舉,應(yīng)勢破局“過冬”

  在成本上漲后,若價格未做及時調(diào)整,企業(yè)現(xiàn)金流必定受影響,那么,對于已簽的在手訂單,企業(yè)跟客戶是否還能有議價空間呢?

  部分企業(yè)表示,已簽訂的在手訂單,基本會依據(jù)合同履行,盡最大努力保質(zhì)保量完成供貨。如果成本的變化對一方會造成極大損失的話,他們也會跟客戶進(jìn)行溝通,將風(fēng)險(xiǎn)降到可控范圍內(nèi)。

  據(jù)CPS中安網(wǎng)調(diào)查走訪了解,目前企業(yè)面對缺芯、漲價的挑戰(zhàn),大多根據(jù)自身企業(yè)狀況,及時做出了市場策略調(diào)整,大概集中在以下幾大“過冬術(shù)”:

  01 優(yōu)化供應(yīng)鏈,尋找替代方案

  如今,企業(yè)單一供應(yīng)鏈的情況,幾乎不存在,畢竟會給生產(chǎn)和供貨造成很大的缺貨壓力。因此,不少中小企業(yè)都會與多家供應(yīng)商合作,以此保障供貨渠道。

  但眼下缺貨、漲價乃供應(yīng)鏈常態(tài),囤貨、搶貨、炒價有“白熱化”的趨勢,瑞立德表示,其實(shí)從早些年開始,就已經(jīng)在優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈了,如果供應(yīng)商缺貨,可以馬上啟用其他供應(yīng)商的貨源。

  而且在做項(xiàng)目時,可以延長供貨期,為生產(chǎn)提供充足的生產(chǎn)時間。另外,瑞立德會保證一定的安全庫存,來應(yīng)對臨時缺貨狀況,目前庫存是穩(wěn)定的。

  深圳賽菲姆科技有限公司(智慧停車、智慧門禁產(chǎn)品研發(fā)制造商及解決方案提供商)則表示,公司目前有兩個方案去應(yīng)對,一方面,在去年年底預(yù)判到電阻、電容等原材料漲價的趨勢,因此備了成倍的貨。

  另一方面,尋找替代芯片,比如公司現(xiàn)在產(chǎn)的攝像機(jī),以前用的是海思的芯片,現(xiàn)在海思芯片幾乎“一片難求”,但因公司找了兩家做芯片的企業(yè)來替代,依托公司強(qiáng)大的研發(fā)能力,所以在今年下半年替代方案就可以彌補(bǔ)存貨不足的情況。

  賽菲姆表示,公司有兩大方案“護(hù)體”,目前產(chǎn)品價格還是維持原樣,起碼在今年不會有大的變動。

  02 加大研發(fā)投入,打造軟硬件一體化

  上下游供應(yīng)鏈的原材料漲價,硬件成本是首當(dāng)其沖受影響的,專注工業(yè)交換機(jī)的宇航光通表示,硬件確實(shí)是微利,但宇航光通在研發(fā)時,就致力于要把工業(yè)交換機(jī)產(chǎn)品做到極致,往打破西方技術(shù)壟斷的方向努力,相信在將工業(yè)交換機(jī)市場化和平民化后,會有一定的生存空間。

  英碼科技表示,除了賣純硬件以外,他們也會深入一些行業(yè)領(lǐng)域,加強(qiáng)場景化AI解決方案的打造,通過軟件的增值服務(wù)來為客戶創(chuàng)造更大增長點(diǎn),這會帶來一定的利潤點(diǎn),可平衡漲價帶來的壓力。

  同時,他們也會探索新的需求點(diǎn),關(guān)注最新技術(shù),保持技術(shù)迭代,儲備多套解決方案。

  瑞立德則表示,公司會選擇最“笨”的“過冬術(shù)”,那就是堅(jiān)持做出入口控制領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商,加大研發(fā)投入,潛心開發(fā)更適合市場需求、具備行業(yè)先進(jìn)性的新產(chǎn)品。

  瑞立德今年還將推出新一代的門禁管理系統(tǒng)解決方案,這套系統(tǒng)可以用于大型集團(tuán)用戶的高標(biāo)準(zhǔn)需求。

  03 “抱團(tuán)取暖”好過冬

  有業(yè)內(nèi)人士分析,此番供應(yīng)鏈的缺芯、原材料漲價等問題,在未來幾年還會面臨很大的挑戰(zhàn),因?yàn)楦邘齑娴倪^渡時間終究會到極限,芯片技術(shù)若要突破,需要的時間或?qū)⒏y預(yù)料。

  而這也并不是仰仗一兩個巨頭企業(yè)就能解決問題,是需要全行業(yè)共同努力的。

  英碼科技認(rèn)為,“抱團(tuán)取暖”需要行業(yè)或者協(xié)會有效發(fā)揮組織的能力,起到牽頭作用,把產(chǎn)業(yè)上下游合理地整合并形成更大的資源互補(bǔ)池,共同應(yīng)對難關(guān)。

  瑞立德認(rèn)為,供應(yīng)鏈的上下游在困難時期,理應(yīng)相互體諒、相互支持。同一個項(xiàng)目不同的產(chǎn)品商也可以抱團(tuán)合作,通過大集成來優(yōu)化成本,為甲方單位提供更優(yōu)的解決方案。

  但不管是否“抱團(tuán)”,企業(yè)還是要先修煉內(nèi)功,加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)把控,只有用心做出好的產(chǎn)品,才是生存根本。

  不然,在這最難的時候,“抱團(tuán)取暖”,取的要么是“苦悶鴛鴦”,要么是“難兄難弟”,更難有生存空間。

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